Dalam menjalankan sebuah bisnis, strategi penentuan harga adalah strategi bisnis yang penting dengan mempertimbangkan kualitas dan juga daya beli masyarakat, namun tak jarang juga banyak bisnis yang menerapkan strategi harga jual di bawah harga pasar atau biasanya disebut Loss Leader Pricing.
Jika dilihat dari sisi bisnis, sebenarnya strategi Loss Leader Pricing adalah strategi pemasaran yang tidak bisa mendatangkan cuan bagi bisnis yang menerapkannya. Tetapi, tetap saja masih banyak bisnis di luar sana yang mengandalkan strategi pemasaran satu ini.
Pengertian Loss Leader Pricing
Strategi Loss Leader Pricing adalah sebuah strategi yang bisa kita ibaratkan seperti pisau bermata dua, di mana pasti ada untung dan rugi dalam penerapannya. Walaupun ada risiko kerugian yang perlu ditangung, namun banyak bisnis yang tetap percaya dengan strategi bisnis satu ini, karena dianggap ampuh untuk meningkatkan penjualan.
Dalam penentuan Loss Leader Pricing umumnya bisnis tidak memikirkan berapa keuntungan penjualan yang akan diperoleh dari penerapan strategi bisnis satu ini. Mereka tahu pasti tidak akan mendapatkan keuntungan satu rupiah pun dari penerapan Loss Leader Pricing.
Keuntungan Menjalankan Strategi Loss Leader Pricing bagi Bisnis
1. Mampu Meningkatkan Penjualan
Bagi kamu yang ingin secara cepat meningkatkan penjualan bisnismu, kamu bisa menerapkan strategi Loss Leader Pricing. Dengan menawarkan harga jual produk di bawah harga pasar, bisnismu pasti akan kebanjiran order dari konsumen.
2. Meningkatkan Brand Awareness
Keuntungan lainnya bagi kamu saat menjual produk di bawah harga pasar adalah bisnismu akan semakin dikenal oleh banyak orang. Lantaran, bisnismu akan banyak didatangi oleh pelanggan yang ingin membeli produk murah yang kamu tawarkan tersebut.
Sehingga, sebelum konsumen hendak membeli produk yang kamu jual, mereka pasti akan mencari informasi tentang bisnismu terlebih dahulu di sosial media maupun website.
3. Mengeluarkan Pesaing dari Pasar
Dengan banyaknya kompetitor produk sejenis di pasar, tentu hal ini akan berpengaruh besar terhadap kinerja penjualan dari bisnismu. Maka salah satu cara yang bisa kamu lakukan untuk mengeluarkan pesaing dari pasar adalah dengan menerapkan strategi Loss Leader Pricing.
Strategi pemasaran ini sangat identik dengan model bisnis perusahaan rintisan. Sehingga, nantinya hanya akan ada 1-3 bisnis saja yang menjadi top leader.
4. Mengurangi Risiko Bisnis
Loss Leader Pricing bukan hanya memberikan keuntungan bagi bisnis dalam meningkatkan penjualan, namun strategi ini juga bisa kamu terapkan untuk mengurangi risiko bisnis akibat adanya suatu produk yang sulit terjual.
Daripada produk tersebut tidak laku terjual dan tidak bisa menghasilkan uang sama sekali, alangkah baiknya kamu menjual produk tersebut dengan harga yang murah kepada konsumen. Alhasil, kamu masih bisa mendapatkan uang dari produk yang terjual tersebut walaupun merugi.
Kekurangan Strategi Loss Leader Pricing bagi Bisnis
1. Risiko Mengalami Kerugian
Selama menjalankan strategi Loss Leader Pricing, kamu perlu menanggung terus-menerus kerugian akibat menjual produk di bawah harga pasar. Ini adalah salah satu kekurangan dari penerapan strategi pemasaran satu ini.
2. Tidak Bisa Menjamin 100% Konsumen akan Kembali Membeli Produk
Penerapan strategi Loss Leader Pricing tidak bisa menjamin 100% konsumen akan kembali membeli produk dari bisnismu. Karena kebanyakan konsumen tersebut membeli produk secara impulsif ataupun ikut-ikutan teman.
Inilah hal yang sering terjadi di masyarakat Indonesia. Masyarakat Indonesia dikenal tidak terlalu loyal terhadap suatu brand dan mudah berpindah ke lain hati karena tergiur diskon dan promo di bisnis kompetitor.
3. Biaya Pemasaran Terbatas
Kekurangan strategi Loss Leader Pricing selanjutnya adalah butuh modal pemasaran yang cukup besar untuk menjalankan strategi pemasaran satu ini.
Tentu tidak ada satu pun bisnis di dunia ini yang bisa bertahan jika terus mengalami kerugian. Dengan terbatasnya biaya pemasaran untuk menerapkan strategi satu ini, mau tidak mau bisnis akan mengincar cuan dan bukan lagi berfokus terhadap strategi bakar duit.
Cara Menerapkan Strategi Loss Leader Pricing
Agar strategi bakar duit dengan Loss Leader Pricing ini bisa menghasilkan value yang maksimal bagi bisnis, kamu perlu memerhatikan beberapa hal berikut ini sebelum menjalankan strategi.
1. Pilih Produk Kategori “Best Seller”
Kelebihan produk yang sering dibeli adalah banyak dicari oleh konsumen. Jika demikian, produk tersebut bisa kamu masukan ke dalam daftar barang-barang akan dijual dengan harga yang lebih murah dibanding harga pasar.
Jika kamu menjual produk tersebut di harga yang jauh lebih murah dibanding harga pasar, konsumen akan berbondong-bondong datang ke tokomu untuk membeli produk tersebut.
2. Atur Tata Letak Produk
Agar konsumen bisa melihat-lihat barang dagangan yang kamu jual, kamu bisa menaruh barang-barang super murah yang kamu jual di posisi belakang. Hal ini bertujuan agar konsumen masih bisa menyempatkan waktu untuk melihat-lihat daganganmu yang lain.
3. Tentukan Waktu Pelaksanaan
Penerapan strategi Loss Leader Pricing juga efektif diterapkan pada bisnis jika dilakukan pada momen tertentu. Biasanya, kamu bisa memberlakukan strategi pemasaran satu ini selama 1-2 minggu.
Kamu bisa memilih waktu terbaik di tanggal gajian. Percuma saja jika kamu menjual produk murah di tanggal-tanggal tua, karena di momen tersebut, daya beli konsumen sedang menurun.
4. Batasi Stok Produk
Selain membatasi waktu pelaksanaan, kamu juga bisa membatasi stok produk. Dalam hal ini, kamu bisa membatasi pembelian produk dari tiap konsumen. Misalnya kamu bisa membatasi satu konsumen hanya diperbolehkan untuk membeli lima buah.
Pembatasan pembelian produk ini bermanfaat agar setiap konsumen dapat kebagian, dan menghindari aksi curang konsumen untuk menjualnya kembali.
Demikianlah pengertian dan cara menerapkan strategi Loss Leader Pricing bagi bisnis. Dengan menimbang untung rugi dari penerapan strategi Loss Leader Pricing, kamu bisa menjalankan strategi pemasaran satu ini dengan penuh kehati-hatian karena ada risiko bisnis selama penerapannya.
Mulai Investasi di Ajaib Sekuritas Sekarang!
Masa depan kamu tentu akan menjadi lebih terjamin dan aman secara finansial bila kamu berinvestasi bukan? Ajaib Sekuritas hadir untuk memberikan pengalaman investasi yang lebih aman dan tepercaya. Mulai perjalanan investasimu bersama Ajaib Sekuritas sekarang, karena proses pendaftarannya yang mudah dan 100% online, tanpa memerlukan modal yang besar.
Berbagai layanan dan indeks saham juga tersedia dalam rangka mendukung investasimu agar semakin maksimal! Mulai dari saham, reksa dana, margin trading, day trading, dan layanan bagi nasabah premium, Ajaib Prime, bisa kamu temukan di aplikasi Ajaib Sekuritas.
Jadi, tunggu apalagi? Yuk, download aplikasi Ajaib Sekuritas sekarang!
